Post#5-297: สิ่งที่เห็น vs สิ่งที่ไม่ได้เห็น

Post#5-297:

ผมพบตัวเองอยู่ที่จังหวัดใกล้ๆ กรุงเทพฯ...เพื่อมาดูกิจการหนึ่ง ตามคำเชิญ (แกมบังคับ) ของญาติผู้ใหญ่ของผม

แม้ว่าจะต้องเดินทางไกล และต้องสละเวลาไปมากโข...แต่ผมก็ยินดีเล็กๆ ที่มีโอกาสได้ explore ธุรกิจใหม่ๆ ที่ผมไม่คุ้นเคย

เรียกว่า ถ้าได้ออกจาก Comfort Zone เมื่อไหร่...ผมเป็นได้ระริกระรี้เหมือนปลากระดี่ได้น้ำ เมื่อนั้น

...

เอาจริงๆ...หลักการกว้างๆ ของการทำแผนธุรกิจ ไม่ว่าประเภทใดนั้น แทบจะไม่ค่อยแตกต่างกันเลย

และกิจการ (โดยเฉพาะกิจการครอบครัว) ส่วนใหญ่ที่ผมไปทำแผนธุรกิจให้นั้น มักจะมีจุดเริ่มต้นของปัญหาคล้ายๆ กัน...

นั่นก็คือ การขาดการประเมินพฤติกรรมของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย...หรือหากมีการประเมินอยู่บ้าง ก็ทำได้ไม่ลึกพอ

เมื่อเป้าหมายคลุมเครือ...จึงทำให้กำหนดเส้นทางไปสู่เป้าหมายได้อย่างเลือนลางไปด้วย

...

ดังนั้น ก่อนจะเริ่มต้นกิจการใดๆ...จึงจำต้องมีแผน 1 และแผน 2 (หรืออาจจะต้องเตรียมไว้ถึงแผน 3 และ 4) ไว้ล่วงหน้า

น่าเสียดายที่ส่วนมาก ทำแผนไว้ก็จริง...แต่เหมือนไม่ได้ทำแผนมากกว่า -“-

เพราะมักจะไม่เข้าใจว่า “แผนธุรกิจ” กับ “ฝันธุรกิจ” นั้น...มันแทบจะไม่มีอะไรที่เหมือนกันเลย

พูดง่ายๆ ก็คือไปเห็นคนอื่นทำกัน...ก็เลยอยากทำบ้าง...

แต่ที่เห็นน่ะ เห็นเฉพาะหน้าฉากที่สวยงาม เห็นเฉพาะตอนที่คนอื่นนั้น success ไปแล้วเรียบร้อย

ส่วนที่ไม่ได้เห็น ก็คือ...งานหลังฉาก ที่มีรายละเอียดและต้องอาศัยประสบการณ์และความชำนาญเป็นอย่างสูง 

...และไม่เห็นตอนที่คนที่ success เหล่านั้น...ผ่านการลองผิดลองถูก หรือผ่านความล้มเหลวมานับไม่ถ้วน...

NoteToSelf:

• จะทำธุรกิจใหม่ ก็เหมือนตอนจะซื้อหมาหรือแมวมาเลี้ยง...ถ้าไม่ศึกษาพฤติกรรมของพันธุ์นั้นๆ เราก็มักได้พันธุ์ที่ไม่ตรงจริต / ถามว่าเราจะโทษตัวเองหรือโทษพวกมัน?
• เช่นกัน หากจะ copy ธุรกิจใครมา...ก็จงอย่าดูแต่หน้าฉาก แต่ต้องเข้าใจหลังฉากอย่างถ่องแท้ด้วย
• ถ้าไม่อยากไปหาหมอ...ก็ต้องรักษาสุขภาพ / ส่วนถ้าไม่อยากทำธุรกิจแล้วเจ๊ง...ก็ต้องใส่ใจในการทำแผน