Post#3-75:
ช่วง 2 - 3 เดือนมานี้ ด้วยเหตุผลทางธุรกิจ จึงส่งผลให้ผมมีเหตุต้องไปร่วมสังสรรค์ร่ำสุราอยู่บ่อยครั้ง
เคยคุยให้ฟังแล้วครับว่า มากต่อมากครั้ง ที่การเจรจาธุรกิจมักจะไม่ได้จบที่โต๊ะประชุม หากแต่จบเมื่อเกิดความรู้จักมักคุ้นและเกิดความสนิทกันในระดับหนึ่ง
งานสังสรรค์ร่ำสุรา ก็เป็นหนึ่งในสถานที่ที่เอื้อต่อบรรยากาศที่ว่า
...
หากเป็นดีลธุรกิจที่สำคัญ...ผมขอตั้งข้อสังเกตไว้ว่า เรามิอาจจะมองข้ามในเรื่องของ สถานที่และจังหวะในการปิดดีลธุรกิจนั้นๆ
ขณะที่ยังปิดดีลไม่ได้ แต่ลูกค้าตอบรับคำเชิญมาร่วมทานมื้อเที่ยงหรือมื้อค่ำกับเรา จึงถือเป็นการเปิดโอกาสอย่างแท้จริง
ระหว่างมื้ออาหาร มักเป็นช่วงที่ลูกค้าเอง ได้ใช้ในการ "หยั่ง" นิสัยใจคอ และประเมินถึงวิธีคิดของเรา
ไม่ต้องมัวไปเสแสร้งแกล้งทำหรอกครับ...ถ้าเป็นดีลระดับที่ต้องมีการเชิญมานอกสถานที่แบบนี้ คนที่มาล้วนเป็นระดับที่มีวิจารณญาณในการวิเคราะห์คนมาเป็นอย่างดี
ฉะนั้น จึงต้องโอภาปราศรัยด้วยน้ำใสใจจริงของเรา เปิดเผย เป็นกันเอง (แต่ไม่ใช่ตีสนิท) และที่สำคัญ ต้องคุมสติให้ดี...เผลอไผลไร้สติ เราอาจ "จบ" ได้ทันที
...
หนึ่งในวิธีประเมินคน ที่มังกรหลับแห่งเขาโงลังกั๋ง ได้ถ่ายทอดไว้ ก็คือ "มอมเหล้าให้เมา เพื่อดูสันดาน"
ยามที่สติสัมปชัญะเริ่มถดถอยเพราะฤทธาแห่งน้ำเปลี่ยนนิสัย...ยามนั้น ธาตุแท้แห่งตัวเราจึงปรากฏ
ดังนั้น หากประคองสติได้ ความคิดจึงยังแจ่มชัด จรรยาจึงมิมัวหมอง...และอาจทำให้เราสร้างรากฐานแห่งความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าได้
สรุปตามสำนวนผมได้ว่า "ร่วมสังสรรค์เพื่อหยั่งคน...สนทนาเพื่อหยั่งใจ" ครับ
ช่วง 2 - 3 เดือนมานี้ ด้วยเหตุผลทางธุรกิจ จึงส่งผลให้ผมมีเหตุต้องไปร่วมสังสรรค์ร่ำสุราอยู่บ่อยครั้ง
เคยคุยให้ฟังแล้วครับว่า มากต่อมากครั้ง ที่การเจรจาธุรกิจมักจะไม่ได้จบที่โต๊ะประชุม หากแต่จบเมื่อเกิดความรู้จักมักคุ้นและเกิดความสนิทกันในระดับหนึ่ง
งานสังสรรค์ร่ำสุรา ก็เป็นหนึ่งในสถานที่ที่เอื้อต่อบรรยากาศที่ว่า
...
หากเป็นดีลธุรกิจที่สำคัญ...ผมขอตั้งข้อสังเกตไว้ว่า เรามิอาจจะมองข้ามในเรื่องของ สถานที่และจังหวะในการปิดดีลธุรกิจนั้นๆ
ขณะที่ยังปิดดีลไม่ได้ แต่ลูกค้าตอบรับคำเชิญมาร่วมทานมื้อเที่ยงหรือมื้อค่ำกับเรา จึงถือเป็นการเปิดโอกาสอย่างแท้จริง
ระหว่างมื้ออาหาร มักเป็นช่วงที่ลูกค้าเอง ได้ใช้ในการ "หยั่ง" นิสัยใจคอ และประเมินถึงวิธีคิดของเรา
ไม่ต้องมัวไปเสแสร้งแกล้งทำหรอกครับ...ถ้าเป็นดีลระดับที่ต้องมีการเชิญมานอกสถานที่แบบนี้ คนที่มาล้วนเป็นระดับที่มีวิจารณญาณในการวิเคราะห์คนมาเป็นอย่างดี
ฉะนั้น จึงต้องโอภาปราศรัยด้วยน้ำใสใจจริงของเรา เปิดเผย เป็นกันเอง (แต่ไม่ใช่ตีสนิท) และที่สำคัญ ต้องคุมสติให้ดี...เผลอไผลไร้สติ เราอาจ "จบ" ได้ทันที
...
หนึ่งในวิธีประเมินคน ที่มังกรหลับแห่งเขาโงลังกั๋ง ได้ถ่ายทอดไว้ ก็คือ "มอมเหล้าให้เมา เพื่อดูสันดาน"
ยามที่สติสัมปชัญะเริ่มถดถอยเพราะฤทธาแห่งน้ำเปลี่ยนนิสัย...ยามนั้น ธาตุแท้แห่งตัวเราจึงปรากฏ
ดังนั้น หากประคองสติได้ ความคิดจึงยังแจ่มชัด จรรยาจึงมิมัวหมอง...และอาจทำให้เราสร้างรากฐานแห่งความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าได้
สรุปตามสำนวนผมได้ว่า "ร่วมสังสรรค์เพื่อหยั่งคน...สนทนาเพื่อหยั่งใจ" ครับ
Comments
Post a Comment