Post#3-164:
เมื่อชั่วโมงที่ผ่านมานี้เอง ผมมีโอกาสได้ประชุมร่วมกับ Investor กลุ่มหนึ่ง...แน่นอนว่าเนื้อหาสาระหลักๆ ของการพูดคุยกันนั้น ก็ไม่ได้มีอะไรมากไปกว่า ประเด็นในเรื่องผลตอบแทนทางการเงิน
ไม่ว่าแผนงานจะสวยหรูเว่อวังอลังการเพียงใด...แต่ถ้าผลลัพธ์ทางธุรกิจไม่น่าดึงดูดเพียงพอ ก็เป็นอันว่า "จบ"
หลายๆ ครั้ง ของการพูดคุยกับ Investor จึงมักจะเริ่มคุยเรื่องผลย้อนกลับไปหาเหตุ
...
หากว่าผลลัพธ์สุดท้ายดูน่าสนใจ...Investor ก็จะเริ่มถามรายละเอียดว่าแนวทางในการทำงานเป็นยังไง มึจุดเสี่ยงตรงไหนบ้าง
ทั้งนี้เพราะ Investor ต้องการความมั่นใจว่า ทุกบาทที่ลงทุนไปนั้น จะผลิดอกออกผลกลับมาเป็นผลตอบแทนที่คุ้มค่า
ว่าอันที่จริงแล้ว...ผมค่อนข้างจะชอบแนวทางของการพูดคุยจากผลไปหาเหตุของ Investor มากเอาการอยู่
ด้วยเหตุผลง่ายๆ ก็คือ มันวางอยู่บนพื้นฐานของการสืบค้น "ความเป็นไปได้" มากกว่าการถามไถ่ในเรื่อง "ความฝัน"
...
ใครที่เป็นหัวหน้างานลองนำวิธีนี้ไปใช้ดูก็ได้ครับ...เพราะถ้าลูกน้องของเรามีตรรกะที่ดีจริง และทำการบ้านในเรื่องการวางแผนมาจริง...
ก็รับรองได้ว่า เค้าจะอธิบายที่มาที่ไปและความเชื่อมโยงของแต่ละจุดแต่ละตอนได้อย่างสอดคล้องและกลมกลืน
แต่ถ้าลักไก่มั่วมาหรือยังคิดไม่แจ่มแจ้งแทงตลอด ก็เชื่อได้ว่า คำตอบหรือคำอธิบายต่างๆ ก็จะมีความขัดแย้งและยุ่งเหยิง
...รู้แบบนี้แล้ว...ทั้งหัวหน้างานและลูกน้องก็ลองตรวจสอบดูนะครับ ว่าแผนงานต่างๆ ที่คุยๆ กันไว้น่ะ..."ชัวร์" หรือ "มั่วนิ่ม" กันเอ่ย?
เมื่อชั่วโมงที่ผ่านมานี้เอง ผมมีโอกาสได้ประชุมร่วมกับ Investor กลุ่มหนึ่ง...แน่นอนว่าเนื้อหาสาระหลักๆ ของการพูดคุยกันนั้น ก็ไม่ได้มีอะไรมากไปกว่า ประเด็นในเรื่องผลตอบแทนทางการเงิน
ไม่ว่าแผนงานจะสวยหรูเว่อวังอลังการเพียงใด...แต่ถ้าผลลัพธ์ทางธุรกิจไม่น่าดึงดูดเพียงพอ ก็เป็นอันว่า "จบ"
หลายๆ ครั้ง ของการพูดคุยกับ Investor จึงมักจะเริ่มคุยเรื่องผลย้อนกลับไปหาเหตุ
...
หากว่าผลลัพธ์สุดท้ายดูน่าสนใจ...Investor ก็จะเริ่มถามรายละเอียดว่าแนวทางในการทำงานเป็นยังไง มึจุดเสี่ยงตรงไหนบ้าง
ทั้งนี้เพราะ Investor ต้องการความมั่นใจว่า ทุกบาทที่ลงทุนไปนั้น จะผลิดอกออกผลกลับมาเป็นผลตอบแทนที่คุ้มค่า
ว่าอันที่จริงแล้ว...ผมค่อนข้างจะชอบแนวทางของการพูดคุยจากผลไปหาเหตุของ Investor มากเอาการอยู่
ด้วยเหตุผลง่ายๆ ก็คือ มันวางอยู่บนพื้นฐานของการสืบค้น "ความเป็นไปได้" มากกว่าการถามไถ่ในเรื่อง "ความฝัน"
...
ใครที่เป็นหัวหน้างานลองนำวิธีนี้ไปใช้ดูก็ได้ครับ...เพราะถ้าลูกน้องของเรามีตรรกะที่ดีจริง และทำการบ้านในเรื่องการวางแผนมาจริง...
ก็รับรองได้ว่า เค้าจะอธิบายที่มาที่ไปและความเชื่อมโยงของแต่ละจุดแต่ละตอนได้อย่างสอดคล้องและกลมกลืน
แต่ถ้าลักไก่มั่วมาหรือยังคิดไม่แจ่มแจ้งแทงตลอด ก็เชื่อได้ว่า คำตอบหรือคำอธิบายต่างๆ ก็จะมีความขัดแย้งและยุ่งเหยิง
...รู้แบบนี้แล้ว...ทั้งหัวหน้างานและลูกน้องก็ลองตรวจสอบดูนะครับ ว่าแผนงานต่างๆ ที่คุยๆ กันไว้น่ะ..."ชัวร์" หรือ "มั่วนิ่ม" กันเอ่ย?
Comments
Post a Comment