Post#4-094:
บ่ายนี้ ผมใช้เวลาประชุมอยู่กับ Vendor รายหนึ่งอยู่นานหลายชั่วโมง
ประเด็นหลักๆ ก็อยู่ที่แผนในการทำงานร่วมกันสำหรับปีหน้าที่กำลังจะมาถึงในอีกไม่กี่วันนี้แล้ว
ที่ต้องใช้เวลาคุยกันนานไม่น้อย เพราะเรื่องที่หารือกันค่อนข้างจะ serious และส่งผลต่อเป้าหมายการขายในปีหน้าค่อนข้างสูง
...
เวลาเจรจากับ Vendor บางรายที่มีชัวโมงบินสูงๆ...แม้ว่าจะเป็นไปอย่างเคร่งเครียด แต่ลึกๆ ในใจผมกลับรู้สึก "ท้าทาย"
ต้องอ่านเกมและวิเคราะห์คำพูดของกันและกัน ว่าต่างฝ่ายต่างกำลังวางแผนอะไรไว้ในใจ...และกำลังคาดหวังคำตอบอะไรแน่
แต่ละประโยคที่เจรจากัน ก็ไม่ต่างจากการวางหมากบนกระดาน...ซึ่งบางครั้งเราก็แพ้พ่าย และบางครั้งเราก็อาจจะชนะ
และไม่ว่าจะแพ้หรือชนะ...ผมรู้สึกว่า ได้เรียนรู้อะไรมากมายเพิ่มเติม ซี่งเป็นความรู้ที่หาไม่ได้จากในตำรา
...
เรื่องไหนที่คาดว่าจะคุยกันไม่ลงตัว...ผมมักจะผลัดผ่อนไปคุยช่วงท้ายๆ...ไม่งั้นคุยกันไปก็จะทำให้ต่างฝ่ายต่างอึดอัด
เรื่องบางเรื่องอาจต้องยอมงอ แต่เรื่องบางเรื่องเราอาจต้องยอมหัก...ทั้งนี้ ไม่อาจจะสรุปได้ว่า แม้จะดูเหมือนว่า วันนี้เราจะเจรจาชนะ แล้ววันหน้า เราจะชนะแน่ๆ
และไม่แน่ว่า แม้วันนี้ดูเหมือนเราพ่ายแพ้ แต่ใช่ว่า เราจะพลิกเกมกลับมาชนะในท้ายสุดมิได้
...เค้าถึงว่า สงครามยังไม่จบ อย่าพึ่งรีบนับศพทหาร ย้งไงล่ะครับ...
#อย่าเอาแต่ด้าย #คราวหน้าเอาเข็มมาด้วยก็ดี #แพ้บ้างชนะบ้างเรียกคู่ค้า #จะเอาชนะฝ่ายเดียวเรียกเอาเปรียบ
บ่ายนี้ ผมใช้เวลาประชุมอยู่กับ Vendor รายหนึ่งอยู่นานหลายชั่วโมง
ประเด็นหลักๆ ก็อยู่ที่แผนในการทำงานร่วมกันสำหรับปีหน้าที่กำลังจะมาถึงในอีกไม่กี่วันนี้แล้ว
ที่ต้องใช้เวลาคุยกันนานไม่น้อย เพราะเรื่องที่หารือกันค่อนข้างจะ serious และส่งผลต่อเป้าหมายการขายในปีหน้าค่อนข้างสูง
...
เวลาเจรจากับ Vendor บางรายที่มีชัวโมงบินสูงๆ...แม้ว่าจะเป็นไปอย่างเคร่งเครียด แต่ลึกๆ ในใจผมกลับรู้สึก "ท้าทาย"
ต้องอ่านเกมและวิเคราะห์คำพูดของกันและกัน ว่าต่างฝ่ายต่างกำลังวางแผนอะไรไว้ในใจ...และกำลังคาดหวังคำตอบอะไรแน่
แต่ละประโยคที่เจรจากัน ก็ไม่ต่างจากการวางหมากบนกระดาน...ซึ่งบางครั้งเราก็แพ้พ่าย และบางครั้งเราก็อาจจะชนะ
และไม่ว่าจะแพ้หรือชนะ...ผมรู้สึกว่า ได้เรียนรู้อะไรมากมายเพิ่มเติม ซี่งเป็นความรู้ที่หาไม่ได้จากในตำรา
...
เรื่องไหนที่คาดว่าจะคุยกันไม่ลงตัว...ผมมักจะผลัดผ่อนไปคุยช่วงท้ายๆ...ไม่งั้นคุยกันไปก็จะทำให้ต่างฝ่ายต่างอึดอัด
เรื่องบางเรื่องอาจต้องยอมงอ แต่เรื่องบางเรื่องเราอาจต้องยอมหัก...ทั้งนี้ ไม่อาจจะสรุปได้ว่า แม้จะดูเหมือนว่า วันนี้เราจะเจรจาชนะ แล้ววันหน้า เราจะชนะแน่ๆ
และไม่แน่ว่า แม้วันนี้ดูเหมือนเราพ่ายแพ้ แต่ใช่ว่า เราจะพลิกเกมกลับมาชนะในท้ายสุดมิได้
...เค้าถึงว่า สงครามยังไม่จบ อย่าพึ่งรีบนับศพทหาร ย้งไงล่ะครับ...
#อย่าเอาแต่ด้าย #คราวหน้าเอาเข็มมาด้วยก็ดี #แพ้บ้างชนะบ้างเรียกคู่ค้า #จะเอาชนะฝ่ายเดียวเรียกเอาเปรียบ
Comments
Post a Comment