Post#4-112:
ค่ำนี้ ผมมีนัด Business Dinner อีกเช่นเคย เพื่อหารือธุรกิจและกระชับความสัมพันธ์กับคู่ค้า
ถ้าเปรียบเทียบการประชุมแบบจริงจังเป็นอาหารจานหลัก ก็ต้องบอกว่าการมาคุยกันนอกรอบแบบนี้ ก็ไม่ต่างจากขนมหวานหรือผลไม้ตบท้าย
มื้ออาหารจะสมบูรณ์ย่อมต้องทีทั้งอาหารคาวหวาน ส่วนการเจรจาธุรกิจก็จำเป็นจะต้องมีทั้งการประชุมที่จริงจังและการสนทนาที่ผ่อนคลาย
...
ปกติ การหารือทางธุรกิจนั้น มักไม่จบในการพบกันแค่ครั้งหรือสองครั้ง โดยเฉพาะการคุยในหัวข้อที่ serious ด้วยแล้ว ก็มักจะต้องพูดคุยกันหลายต่อหลายหน
บ่อยครั้ง จึงเป็นการดีที่คู่เจรจาจะเปลี่ยนสถานที่ในการสนทนากัน...คุยเรื่องเครียดๆ ในที่ๆ ไม่เครียด หรือคุยเรื่องที่เป็นทางการในที่ๆ ไม่เป็นทางการ
ดังนั้น โดยมากแล้ว การหารือในหัวข้อที่ serious จึงไม่ค่อยจะจบที่ห้องประชุม แต่มักจะจบกันที่โต๊ะอาหาร, ร้านเหล้า ไม่ก็สนามกอล์ฟ
...
จริงๆ แล้วมันก็เป็นตรรกะที่สมเหตุสมผลดีในตัว นั่นล่ะครับ
เพราะถ้าบรรยากาศมันร้อนจนเกินไป ก็ต้องหาทางลด degree ความร้อนแรงลงบ้าง...ดังนั้น การคุยเรื่องเครียดในสภาพแวดล้อมที่ผ่อนคลาย จึงทำให้การเจรจาเป็นไปในทิศทางที่ผ่อนคลายมากกว่า
โดยแท้แล้ว...การเจรจาธุรกิจจึงเป็นศาสตร์และศิลป์แห่งการรบด้วยการอ่านใจและความต้องการของอีกฝ่าย
...ต้องรู้จัก แข็งสลับอ่อน, ร้อนสลับเย็น, เล่นสลับจริง, รุกสลับถอย, ให้สลับรับ บวกกับอีกสารพัดวิถีของการหยั่งเชิงและตอบโต้...
#รุกและรับสลับกระบวน #มือซ้ายผลักดันมือขวายื้อยุด #บางครั้งเป็นหินผาบางคราเป็นต้นหลิว #ให้อย่างเต็มใจและรับอย่างสง่างาม
ค่ำนี้ ผมมีนัด Business Dinner อีกเช่นเคย เพื่อหารือธุรกิจและกระชับความสัมพันธ์กับคู่ค้า
ถ้าเปรียบเทียบการประชุมแบบจริงจังเป็นอาหารจานหลัก ก็ต้องบอกว่าการมาคุยกันนอกรอบแบบนี้ ก็ไม่ต่างจากขนมหวานหรือผลไม้ตบท้าย
มื้ออาหารจะสมบูรณ์ย่อมต้องทีทั้งอาหารคาวหวาน ส่วนการเจรจาธุรกิจก็จำเป็นจะต้องมีทั้งการประชุมที่จริงจังและการสนทนาที่ผ่อนคลาย
...
ปกติ การหารือทางธุรกิจนั้น มักไม่จบในการพบกันแค่ครั้งหรือสองครั้ง โดยเฉพาะการคุยในหัวข้อที่ serious ด้วยแล้ว ก็มักจะต้องพูดคุยกันหลายต่อหลายหน
บ่อยครั้ง จึงเป็นการดีที่คู่เจรจาจะเปลี่ยนสถานที่ในการสนทนากัน...คุยเรื่องเครียดๆ ในที่ๆ ไม่เครียด หรือคุยเรื่องที่เป็นทางการในที่ๆ ไม่เป็นทางการ
ดังนั้น โดยมากแล้ว การหารือในหัวข้อที่ serious จึงไม่ค่อยจะจบที่ห้องประชุม แต่มักจะจบกันที่โต๊ะอาหาร, ร้านเหล้า ไม่ก็สนามกอล์ฟ
...
จริงๆ แล้วมันก็เป็นตรรกะที่สมเหตุสมผลดีในตัว นั่นล่ะครับ
เพราะถ้าบรรยากาศมันร้อนจนเกินไป ก็ต้องหาทางลด degree ความร้อนแรงลงบ้าง...ดังนั้น การคุยเรื่องเครียดในสภาพแวดล้อมที่ผ่อนคลาย จึงทำให้การเจรจาเป็นไปในทิศทางที่ผ่อนคลายมากกว่า
โดยแท้แล้ว...การเจรจาธุรกิจจึงเป็นศาสตร์และศิลป์แห่งการรบด้วยการอ่านใจและความต้องการของอีกฝ่าย
...ต้องรู้จัก แข็งสลับอ่อน, ร้อนสลับเย็น, เล่นสลับจริง, รุกสลับถอย, ให้สลับรับ บวกกับอีกสารพัดวิถีของการหยั่งเชิงและตอบโต้...
#รุกและรับสลับกระบวน #มือซ้ายผลักดันมือขวายื้อยุด #บางครั้งเป็นหินผาบางคราเป็นต้นหลิว #ให้อย่างเต็มใจและรับอย่างสง่างาม
Comments
Post a Comment